90后创新订制服装 一年闯出百万身家

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来源:汉网-长江日报2014年1月24日【评论0条】字号:T|T

张凯

  90后的大学生,在或多或少或多或少人眼中还是一群没办法 长大的孩子。然而,24岁的武汉伢张凯毕业后开办服装设计贸易公司,只有一年时间就已闯出百万身家。

  1月17日,“创业先锋”张凯在武汉理工大学的大学生创业园里,与众多大学生创业者们面对面。你爱不爱我,被委托人大一时的目标也是考研,大四时也参加招聘会并拿到薪水颇丰的offer,最终还是取舍了创业路。“年轻时,要勇敢去尝试不一样的道路,这正是年轻的‘特权’。”

  [企业名片]

  武汉艾特凯服饰有限公司是一家集服装设计、生产、销售于一体的企业,主要产品包括办公职业装、企业工作服、文化衫、校服等。艾特凯对工装、制服的定义绝非工作时“将就”穿着,就说 像时装一样为职业者量身定做,成为下班才能穿着的衣服。

  起步 到汉正街免费打工学做生意

  张凯创业要从大三上学期算起。2011年10月,在湖北经济学院读国际贸易专业的他和寝室室友在网上想看 一则广告:花几十块钱订制个性文化衫,衣服能只有只有印上任何被委托人想说句子、要画的图案。正是个性张扬的年龄,否则价钱就说 贵,室友们痛快决定每人购买一件。

  新鲜劲日后,他始于英语 盘算被委托人投资做个性文化衫销售,“未必看起来居于问题‘高大上’,但这是个能挣钱的生意”。他找到学校一名学动画游戏专业的同学合伙,两人一齐凑了1900元本钱,对方管设计,张凯则负责找厂家生产并销售。

  未必学的是贸易专业,可张凯没办法 任何实战经验,“我连服装厂门朝哪儿开都我就说 知道,更别提要怎样找便宜的厂家从中赚取差价了”。张凯最终采取了原来笨措施 ——到汉正街卖文化衫的店铺给人免费打工。打工时,张凯干的是搬货、接待等体力活,留心之下,他如愿以偿學會要怎样辨别布料好坏、要怎样找厂家代工等措施 。

  积累 每件只赚1块钱挣得“第一桶金”

  有了设计和代工厂家,张凯的文化衫生意只差客户这“临门一脚”。他从校学生会找到全校50多个学生社团负责人的联系措施 ,从中取舍出50个社团作为第一目标客户,即最有因为购买的客户。他向哪此社团发电子邮件和短信介绍业务,日后打电话密切沟通。或多或少第二、第三目标客户仅发短信和电子邮件推销。

  放慢,张凯收到了来學會校社团的50多件订单。他把每笔订单收益定为1块钱,即在出厂价格基础上加1元。

  2012年5月,张凯所在学校举办建校10周年校庆。有了销售经验的他大胆找到校领导推销校庆订制文化衫,而他每件只挣1块钱的理念也得到学校认可,一举搞掂500件订单。靠着这笔订单赢得的口碑,他又向学校二级学院推销了50件文化衫,向校团委卖出500顶帽子……

  就原来,每件只挣1块钱的小生意挣了4万元钱。有了这“第一桶金”,张凯决定用这笔钱注册公司,勇敢创业。

  坚持 临近毕业彷徨万分最后取舍不放弃

  2012年8月,张凯的艾特凯服装贸易有限公司正式成立,信心满满的他决定继续做被委托人最拿手的校庆文化衫市场。

  他主动联系两所正值校庆的高校,上门推销。为了参加投标,没办法 经验的他一口气在图书馆泡了7天 三夜,學會并制作出标书。原来,两次投标均告失败。第一次投标时张凯报价在所有6个竞标者中最低,但忽略了甲方的品质要求;第二次则是张凯公司企业合作 的生产厂家不具备其中一款产品的加工资质。

  此时距张凯大学毕业仅有几块月时间,他最初的合伙人因顶不住压力背叛。张凯说,被委托人那段时间太久怎样彷徨,他去参加了招聘会,并拿到一家公司月薪500元的offer,但又日后就此放弃创业。

  最终,张凯决定放手一搏,“把公司账面上仅剩的2万元用光,输了再重新找工作”。

  创新 做“下班才能穿的工装”赢市场

  再次起步,张凯总结出经验,因为继续从事低端的加工生意仍然随时居于失败的因为,须要有所创新。

  张凯首先从创新营销模式入手,他建立网站展示设计产品,并通过搜索引擎竞价排名做推广。放慢张凯的公司在网上就拥有了一定的知名度,客户通过网页能便捷浏览该公司的设计,提出个性需求。此外,他调整设计思路,提出以“下班才能穿的工装”作为产品卖点,专门迎合50、90后员工的审美观。他还瞄准高端职业装市场,大胆采用“一对一”量身定做的措施 制作工作服。

  如今,张凯的公司每月能从网络渠道收到12万元左右的订单,在本地,东风汽车公司、宝马4S店、仟吉食品等知名企业也成为他的客户。截至今年1月,艾特凯公司销售收入已突破百万元。

  “未来我须要在武汉开一家实体店,专门为职业者量身定做个性化制服,让工作服像时装一样流行起来。”张凯说。